?

Log in

No account? Create an account
Директ маркетинг в России [entries|archive|friends|userinfo]
Директ маркетинг в России

[ website | Директ маркетинг в России ]
[ userinfo | livejournal userinfo ]
[ archive | journal archive ]

Рассылка рекламы в коттеджи. [июн. 13, 2015|09:20 am]
Директ маркетинг в России

butik_dostavki
Оригинал взят у butik_dostavki в Рассылка рекламы в коттеджи.


Это пример одной из наиболее продуманных и интересных акций рассылки рекламы в коттеджи в Самаре в прошлом году. Так рекламировали открытие ресторана Oliver ресторанной группы Perfecto.

Что ту интересно.

Реклама в коттеджи зачастую делается заказчиками экономично. Оправдание-все равно многие не посмотрят.
Существует расхожее мнение, что сложная полиграфия удорожает адресную рассылку в 3-5 раз. Поэтому до сих пор даже уважаемые кампанию продолжают делать рекламу в коттеджи, рассылку рекламы в коттеджи в виде лифлетов. Самой стандартной и,наверное, самой скучной формы рекламного материала.

Пример Oliver наглядно показал:даже открытка с вырубкой, вставленной открыткой, конвертом многоцветным-все это при правильном подходе увеличивает цену отправления всего на несколько десятков процентов. Стоимость самой доставки ,рассылки рекламы в коттеджи остается той же. Но эффект растет в разы!

Рассылка рекламы в коттеджи в Самаре сегодня имеет смысл только если вы готовы разрабатывать и рассылать нестандартный продукт.
И на самом деле-это совсем недорого.

СсылкаОставить комментарий

200 лучших сайтов [сент. 20, 2010|03:57 pm]
Директ маркетинг в России

solutions01
paperrocks.org
brianrose.net
url.acikkod.org
.rohde-schwarz.de
forum.mods.de
woodbench.co.cc
st.jpcl.free.fr
808realestate.tv
music.marocweb.be

guis.com.br
sfnet.fi
wir-finden-jobs.de
picksblogz.co.cc
karlsruhe.wir-finden-jobs.de
dublincity.public-i.tv
zen-buddhismstore4.co.cc
fedc.wiwi.hu-berlin.de
snowmanmodelballoon.be

secourisme.info
misa.be
casio.co.in
dfg-science-tv.de
osmania-university.in
emirates-panorama.com
akata.fr
billing.macrovpn.com
dev.ulb.ac.be

ibaraki-np.co.jp
losetheshoes.ca
bodyshape.com.br
grafsnowboards.com
lumiere.lib.vt.edu
afpf-asso.org
dslmodemrouter.co.cc
motorshop.fi
pawleysislandhammocksbest.co.cc

tismcanada.com
gwangjugo.com
seismic.su
egamingpro.com
pfw.de
kalix.cc
fluffy.library.oregonstate.edu
portogruaro.net
champman0102.co.uk

gocellular.ca
outros.centralblogs.com.br
immofox.be
arip.tv
newsarama.com
ytala.com
0416.tv
auto.am
quotationspage.com

osstemimplant.in
ulc.dreamworld.vg
stuttgart.wir-finden-jobs.de
decleor.us
music-open-source.com
htmlpurifier.org
prfilm.net
esiweb.org
euracoal.be

prisma.am
untendurch.de
pfw.aero
verlag-ingeborg-braun.de
smlp.de
gw4.geneanet.org
digico.biz
comune.mariano-comense.co.it
energy-enviro.fi

kitayo.jp
redlink.info
callgirl4u.info
ndsu.edu
artes-vzw.be
cs.umd.edu
cs.joensuu.fi
diel.univaq.it
partscloset.com

schwing.de
toursorak.com
rad.usuhs.edu
pemnet.net
typoccbe2.ntc.be
lemonfree.com
linguistics.byu.edu
xn--1rwvv.cn
ama.name

abendmode.tv
onlinemovieshop.tv
ci.alameda.ca.us
stetter.de
photoshop-cs5store4.co.cc
greentrail.fi
ndt.net
pleaseenjoy.com
adf-rda.net

archaluminum.org
toolsonlinestore808.co.cc
morenogroup.it
mivagalleries.se
letmewatchthis.com
summitenvironmental.net
abandonware-paradise.fr
bremont.com
ramitra.fi

musicavip.tv
dcnews.in
gecapitalsolutions.be
j-pension.net
hydrosys.net
sslproject.ru
motorcycle-parts-accessories.co.uk
toledopax.org
lic-immo.be

webmasteronline.se
meetingtips.info
open-ict.info
andriana.su
procar.net
eumycetozoa.com
niqash.org
downloadhq.org
mypresspack.co.uk

britishbaseball.co.uk
greenerbuilding.org
schilleramerica.com
nextsbd.com
enhancers-wholesale.co.cc
math1.unice.fr
spycheck.co.uk
housesintuscany.it
exclaima.seite.name

yorku.ca
poslovnadarila.biz
agapi-immo.be
museolog.unesco.kz
czechrally.com
guildguitars.se
ci.bartlesville.ok.us
lasr.net
fishings.ca

euro-videoworld.de
kinderaerzte-im-netz.de
voith.fi
newcenterimmo.be
acme.able.cs.cmu.edu
metaobao.cn
lapooty.de
polnetuab.net
tab-world.com

techdirt.com
smigroup.biz
betz.su
ccnt.com.cn
shoppingstreets.be
opinado.com.br
broodjesbocadillo.be
lamongan.us
cassaedilelucchese.it

sepultura.be
terzaghi.ugent.be
ibskorea.org
opencalls.us
donegalcoco.public-i.tv
niot.res.in
pathogenomics-era.net
search.ladysilvia.info
gazzaz.in

tonginexpress.net
caspay.co.cc
haus-international.de
solokids.ca
giftcardshop.co.cc
businessstandard.in
opt.be
boatshop24.de
texecom.co.uk

cheapcreatephotoalbumonline.co.cc
servicepack.ca
sefir.se
aptechcantho.info
f55.aaa.livedoor.jp
odize.us
morningglory.name
spvgg-unterhaching.de
mr-clipart.biz

dermatologia.nassar.biz
cicciolina.biz
agridape.leisa.info
pharmacy-directory.info
efaf.info
jandkcoaches.co.uk
yle.fi
languagecourse.net
kaiser-kuehne.de

toifel.net
СсылкаОставить комментарий

Как контролировать адресную доставку в жилье? [сент. 11, 2010|08:24 am]
Директ маркетинг в России

butik_dostavki
При адресной доставке в жилье одна из самых остных проблем -это контроль качества доставки. Ведь доставка писем и буклетов по принципу " заказное письмо" обходится слишком дорого,если речь идет о доставке тысяч писем в городе. А оставляя письмо (буклет) в п/я -мы лишаемся гарантий доставки.
Как проверить качество работы курьера и ,по сути, директ-маркетинговой фирмы ?
1. Обзвон получателей. Не всегда дает нужный результат просто потому, что велик человеческий фактор (письмо пропало, взял другой член семьи и выкинул, не заметили среди другой почты, просто не захотели разговаривать)
2. Фотоотчет. Хорош только при небольших объемах рассылки. При количестве писем более 500 -вы получаете на руки огромное количество фотоматериала плохого качества, разобраться с которым совсем не просто.
3. Отметки курьера о внешнем виде п\я и подъезда в целом. Хороший способ,который позволяет в любое время по окончании рассылки проверить правильность работ. Мало кто из курьеров может дойти до п/я и полениться бросить туда письмо.
Работает этот метод только если рассылка идет каждый раз по разным адресам и если курьер в состоянии записать хотя бы одно предложение внятно-)
4. Проверка работы курьера в реальном времени. По ходу работы курьера сотрудник проверяющей компании подъезжает на маршрут, и оперативно проверяет реальную доставку в три четыре предыдущих адреса. Там письма с высокой долей вероятности еще будут лежать на месте. Вопросы снимаются. Метод хорош тем,что позволяет держать в тонусе каждого курьера и ОПЕРАТИВНО выявлять плохо работающих. Правда, он так же требует оперативности от контролера. Применять его лучше в том случае,если доставка максимально важна и дорогостояща, от ее результата многое зависит.
А какими способами контроля доставки пользуетесь Вы ? И какие видите в них плюсы и минусы?
СсылкаОставить комментарий

Сиеста и правила директ-маркетинга. [июл. 24, 2010|03:28 pm]
Директ маркетинг в России

butik_dostavki
Сейчас в прессе и Интрнете активно обсуждают идею сиесты. В условиях приближающегося самого жаркого дня лета (31 июля по прогнозам) и перспективы жары до 42 С в Самаре -это вполне себе актуальная тема.

Наблюдал за тем как реагировали люди в офисе одной из компаний на принесенную в пятницу в 15 40 почту. Тусклый взгляд, тяжелый вздох, секретарь надолго задумался, глядя на графу "Роспись" в бланке курьера и потом сообразил,что надо расписаться.

Вопрос-в какое время лучше приносить почту в офис? Как время доставки влияет на эффективность директ-маркетинга? Как изменяется пик восприятия в зависимости от сезона?

Банальная логика показывает,что не стоит однозначно приносить почту вечером в пятницу (все равно все ушли или уходят из офиса, а в понедельник будет не до этого). Не очень удачно приносить директ-мейл и в понедельник с утра. С другой стороны, по всем правилам менеджмента самое удачное и активное рабочее время в среду. Но означает ли это что и почта в среду будет быстро просмотрена, изучена и принято решение? Не факт.

Здесь мы выложим мнения опрошенных нами руководителей и менеджеров среднего звена, мониторинг реакции на директ-маркетинг в офисах наших партнеров и всю найденную по этому вопросу информацию.

А пока буду рад любым комментариям и примерам из жизни, которые помогут составить карту оптимального времени для доставки директ-маркетинга.
СсылкаОставить комментарий

Успех компании — довольные клиенты, или маркетинговая стратегия в действии. [июл. 7, 2010|04:01 pm]
Директ маркетинг в России

bloggerus

ПРивет!
Это не рекламная статья.

Это не учебник по маркетингу.

Это стратегия фирмы Домострой в развитии торговли на Кавказе.

Многие удивляются названию блога-» что такое ГОРНЫЙ маркетинг».

Есть ли такой термин?

Да, это новый вид маркетинга, в корне отличающийся от всех учебных и практических пособий по развитию Российского бизнеса.

 

"Задача маркетинга состоит в сведении к минимуму усилий по сбыту… В идеале, маркетинг должен создавать готового к покупке потребителя».

Питер Друкер, известный маркетолог

  1.Компания Домострой одна из первых в России стала применять западные технологии.

Разработка маркетинговой стратегии позволила определить свою нишу, и ориентироваться на потребности целевой аудитории.
Любая вещь стала доступна, каждый клиент может не только выбрать товар, но и заказать любую модель техники.

«Домострой» не испугался, и не стал останавливаться на определенной категории товара
-
УНИВЕРСАЛЬНОСТЬ - девиз подбора ассортимента.

- предоставляет широкий выбор товаров для всей семьи, для отдыха и быта, техника и оборудование для предпринимателей любого бизнеса ( http://www.el-tov.ru/ )

2. Многие товары эксклюзивны и есть только у нас.

3.Компания общедоступна.
"Интернет магазин по всей России",
Организованы выездные торговли в труднодоступных населенных пунктах.
Такие мобильные магазины приносят цивилизацию, и позволяют осваивать технике новые территории.

 

4.В компании особое внимание уделяется и персоналу. Маркетинговая стратегия невозможна, без внутренней корпоративной культуры. Только довольный сотрудник способен удовлетворить самые изысканные потребности клиента, считает руководство компании.

 

Для сотрудников организованы все условия труда - предоставляется полный набор техники для реализации задач — мобильные телефоны, компьютеры, ноутбуки, копировальная техника. Организованы обеды — есть собственная столовая.



Хороший сотрудник — отдохнувший сотрудник.
Для персонала организован отдых на Черноморском побережье.


Сочетание рабочих будний с выходными вечерами под шум волны и свежий летний бриз.

 

Детям сотрудников - бесплатный лагерь на берегу моря - со всеми удобствами и комфортом с профессиональными воспитателями и аниматорами.



Руководство компании уделяет большое внимание работоспособности сотрудников, поддерживая ее на высоком уровне. Таким образом исключены перегорания и демотивация.

 Каждый день в определенный час весь персонал выходит на зарядку — от общей физкультуры, до спортивных игр. Успех — приходит к здоровым.

 
Именно благодаря осуществлению и грамотной корректировки маркетинговой стратегии компания вышла на лидирующее место в своем сегменте.

 

Сейчас «Домострой» осваивает новые территории и исполняет желания новых клиентов — выходит на кавказский рынок - 15 филиалов ( СО, КБР, КЧР, Дагестан, Ставрополье, КМВ) и 9 выездных машин в 27 населенных пунктах.

 

Так появился ГОРНЫЙ маркетинг.

Это стратегия работы с экспрессивными, «горячими кавказцами».

Разработаны специальные предложения, подобран отдельный состав сотрудников.

Они знакомы с менталитетом жителей Кавказа.

Население открытое,  гостеприимное.

Мнение старейшин и духовных наставников- ЗАКОН.

Обманешь один раз- «можно сворачивать лавочку».

Неосторожное, необдуманное слово-принимают как оскорбление целой нации.

«Домострой» набирает людей, которые знают местные обычаи и потребности , исключая интолерантность и возможное непонимание в общении продавца и покупателя.

На работу в эти регионы направляем Самых лучших и опытных сотрудников с центральных магазинов.

СсылкаОставить комментарий

Редизайн и обновление портала "Всё о директ-маркетинге" [фев. 4, 2010|11:53 am]
Директ маркетинг в России

dmdays_com_ua

Мы рады сообщить, что  завершен редизайн крупнейшего в СНГ директ-маркетингового портала  "Всё о директ-маркетинге"!

Жизнь не стоит на месте, и, как и директ–маркетинг, оставаясь классическим маркетинговым инструментом, постоянно обновляется, мы изменили свое «лицо», стараясь сделать ваше пребывание на нашем портале удобным, комфортным и, уверены, полезным.

  Вот что изменилось на портале "Всё о директ-маркетинге": 

  • Навигация стала проще и удобнее за счет добавления горизонтального меню;
  • Раздел Библиотека пополнился рубрикатором, что позволит в считанные секунды находить материалы по нужной вам тематике; 
  • Добавлена уникальная возможность предложить к рассмотрению свою предпринимательскую задачу и получить квалифицированную консультацию о том, как решить эту задачу директ-маркетинговыми инструментами; 
  • Удобный поиск поможет вам найти любой материал на сайте.

Вы по-прежнему может получить ответы на любые тематические вопросы у наших экспертов, но форма подачи вопросов стала проще.

Вы еще ни разу у нас не были?  Тогда Вы пока ещё можете посмотреть старую версию, и сравнить с тем, каким стал портал сегодня.

Добро пожаловать на наш обновленный портал!

СсылкаОставить комментарий

Прямо сейчас на Рекламастере проходит онлайн-конференция с профессионалами директ-маркетинга [дек. 9, 2009|04:21 pm]
Директ маркетинг в России

dmdays_com_ua
Тема: «Общение рождает отношения. Или как персонализированные коммуникации позволяют зарабатывать больше»Если поторопитесь, еще успеете задать вопросы и получить на них ответы "из первых рук".
СсылкаОставить комментарий

Директ-мейл на Новый год. Как победить 1000 конкурентов. [ноя. 21, 2009|06:37 am]
Директ маркетинг в России

butik_dostavki
или Почему и Как новогодние поздравления могут приносить компании прибыль.

Апельсины завернутые в визитку. Елочные игрушки, которые можно разбить. Шампанское с портретом получателя на этикетке. Открытки с запахом.
Индустрия предлагает огромное количество вариантов нестандартных новогодних поздравлений.
Почему же 99% новогодних директ-мейл и джирект-маркетинговых отправлений оказываются скучными и ,как следствие, невскрытыми?
Попробуем разобраться и найти типичные ошибки.

Уже началось. Понесли первые календари, открытки, приглашения купить подарки на Новый год.
В этом году все немного скромнее, сказался кризис. Но тренд по-прежнему тот же самый.
1. Подарки в сегменте в2в (заказчика директ-мейл рассылок надеются в Самаре привлечь добрых руководителей, которые купят все своим клиентам и сотрудникам)
2.Календари -для поддержания имиджа.
3. Поздравления клиентам (это начнется чуть позже) от открытки до самых необычных вещей.
Директ-мейл и директ-маркетинг в предновогодний период пребывают в достаточно интересном положении.
С одной стороны, вал заказов, очень сложно дифференцировать рассылки.
С другой- по моему личному наблюдению правило 3х секунд в декабре превращается в правило "кого рука взяла".
Т.е. если в обычное время получатель директ-маркетинг или директ-мейл действительно смотри на письмо (посылку) 3 секунды и решает-выбросить или нет), тов декабре он смотрит на пачку писем и берет то, которое понравилось.



Думаю, среди читателей-немало тех, кто по роду своих занятий будет планировать и организовывать адресную рассылку, директ-мейл или директ-маркетинг в ближайший месяц.
Надеюсь несколько моих советов помогут сделать это качественнее.

Сначала-про упаковку.

1. Риски использования стандартных конвертов. Стоит обратить внимание на нестандартную и при этом немаркую упаковку. При большом количестве отправлений у курьеров повышается комплекс "неаккуратности", конверты труться друг о друга.
Практика показала,что самое нерациональное решение-толстый каталог внутри белого конверта,бОльшего размера. На конверте образуются сгибы, они очень быстро пачкаются. Я бы рекомендовал использовать пленку с вакуумной запайкой вместо конверта. Тем более, это дешевле, чем покупать конверт а4 формата, на него наносить логотип компании и слоган, а потом еще доставлять всю эту красоту в с грязными заломами.
Исключение соатавляет отправка просто открыток и писем, но если у вас больше 33 страниц внутри конверта-стоит задуматься о альтернативных способах упаковки.

2. Стикеры. Поразительно, как человек тенденциозно мыслит. Всегда клеим белые стикеры -и продолжаем это делать. А в Новый год эффект как раз могут дать яркие цветные стикеры и даже стикеры с новогодней символикой. Их изготовление практически не дороже стандартных белых, а привлекает внимание получателя в несколько раз сильнее. Согласитесь, ваша фамилия на конверте-уже большой повод взгляду зацепиться за конверт. А есди, вокруг фамилии на директ-маркетинговом отправлении наворочены деды морозы,еловые ветки или просто ярко желтый радостный фон (лучше- оранжевый, ассоциации с апельсинами еще никто не отменял).

Вы уже выиграли небольшой раунд в борьбе за внимание получателя директ-мейл акции.

3. Оформление самого конверта. В россии приживается европейская традиция 20-летней давности оформления праздничных конвертов или просто имиджевых рассылок. Не долго думая мы повторяем на лицевой стороне конверта обложку открытки или буклета,который внутри.
Не убежден, что это удачное решение, хотя, если честно, даже добиться такого результата сегодня бывает сложно-заказчики все время норовят обойтись логотипом в верхнем левом углу. В результате чего конверт с новогодним поздравлением начинает выглядеть как повестка из банка-)
На мой взгляд, было бы интереснее (а на практике-уже дает отличный эффект) тематическое оформление конверта. Т.е. уже на конверте мы пытаемся а)заинтриговать получателя директ-маркетингового послания б) коротко рассказать о сути содержания,что бы человек осознанно принял решение вскрыть конверт.
Давайте будем честны, при адресной рассылки в элитное жилье не вскрывается более 20% конвертов стандартного формления. При в2в рассылках -этот показатель зашкаливает в декабре за 10% (что для офисов-очень много).
Иметь такую отбраковку не хочет никто. Поэтому стоит приложить определенные усилия. И тогда можно добиться эффекта 110% охвата. Поясню-я уже несколько раз видел в компаниях, когда получатели директ-мейл рассылок и директ-маркетинговых посланий с гордостью демонстрировали гостям своего офиса саму упаковку !!!! Даже не содержание, а упаковку! Т.е. отправив письмо в одну компанию, отправитель при помощи креативного директ-маркетинга смог привлечь внимание к себе сразу нескольких компаний (включая гостей офиса).
О том- что это за упаковки, как их сделать и почему они работают -

ПРОДОЛЖЕНИЕ СЛЕДУЕТ


Даже интересные марки могут сделать типовой конверт суперпривлекательным


Нестандартная визитка тоже украсит новогоднюю директ-мейл рассылку.

СсылкаОставить комментарий

Самые эффективные директ-мейл рассылки. [ноя. 14, 2009|08:21 am]
Директ маркетинг в России

butik_dostavki
Продолжаю публиковать отчеты о наиболее эффективных адресных доставках в Самаре- директ-мейл и директ маркетинг.
На этот раз -рассказ о компании, которая ограничилась серией интересных открыток.
Особенность адресной доставки заключалась в том, что фирма методично посылала открытки в течении 2х месяцев еженедельно (иногда один раз в две недели) своей целевой аудитории- руководителям оптовых компаний.
По нашей информации процент откликов за 6 рассылок в течении 2х месяцев составил
1,5% -4% -4,2%-9%!!!-1%- 2%
Итого за 2 месяца фирма смогла привлечь к себе внимание почти четверти представителей своей целевой аудитории.
Конечно, при тиражах 10-50 000 экз. это просто нереально, но при небольшой целевой группе в 100-500 получателей-вполне реально.
Тут весь вопрос только как удержать столько золотых рыбок в одном аквариуме и как правильно обслужить такое количество потенциальных клиентов.
СсылкаОставить комментарий

21 идея. Адресная реклама для ресторана. [сент. 26, 2009|02:23 pm]
Директ маркетинг в России

butik_dostavki
21 идея для адресной рассылки.
Из личного опыта.Проверено на людях.

1.Нужно пригласить на бизнес-ланч сотрудников близлежащих офисов? Приглашайте оптом.
Пригласить-дело нехитрое. Главное- что бы пришли. А, как известно из практики и сериала «Не родись красивой», сотрудники предпочитают ходить на бизнес-ланч группами. Следовательно, директ-мейл нужно оформить так, что бы им как раз захотелось придти компанией.
Лучший способ-дать скидку каждому 4му (5му,3му) пришедшему с вашим пригласительным. Или вообще накормить этого 4ого, 5ого- бесплатно.
Затраты не так велики при ограниченной стоимости бизнес-ланча, а поводов обсудить ваше предложение вы дадите массу!
И будьте уверены, сотрудники не удержаться- хотя бы раз придут попробовать-за что же такие шикарные скидки. Дальше все зависит от вас, как владельца заведения. Понравится им- остануться и еще половину офиса с собой приведут. Здесь должны вступать в игру карточки постоянных клиентов и другие мероприятия по поддержанию лояльности клиента. Директ маркетинг свою роль уже сыграл.
2. Нужно приглашать конкретного человека.
В Самаре обычно приглашают на бизнес-ланчи и вообще в рестораны просто сотрудников офиса, рассылая безымянные флаеры. Понятно, что чаще всего этот флаер разглядывает охранник на входе в офис. Или лежит он бедный (флаер, а не охранник) между бесплатными газетами и предложениями перерегистрировать ООО.
Намного эффективнее пригласить конкретного человека. Но не директора, а для разнообразия и из любви к демократии- сотрудника среднего звена. Узнать фамилию –для серьезной директ-маркетинговой компании-не проблема.
Плюсов здесь сразу несколько. Директор вряд ли будет обсуждать ваше предложение с подчиненными. А коллеги между собой обсудят обязательно. Особенно если приглашение интересное и оформлено с фантазией.
Получившему с непривычки такое приглашение-очень приятно и хочется похвастаться перед коллегами, поговорить на эту тему, хотя бы обсудить вопрос «Откуда они вообще узнали, что я люблю стейки?» (как будто так много тех, кто их не любит особенно с персональной скидкой 30%!)
Таким образом, одним письмом вы информируете о своей услуге и побуждаете к вам придти сразу от 3х до 15 человек. Согласитесь- выгодная форма директ-маркетинга!
3. Стоит что-нибудь подарить сразу. А не обещать потом.
Если Вы нацелены на состоятельную аудиторию-не стоит скупиться. Подарите получателю письма сразу дисконтную карту. Вы скажете-у него их целых два бумажника! Отчасти это так. Но ведь можно подарить а) именную карту (эмбассирование-т.е. выбивание на карте имени получателя-сравнительно дешево) б) карту накопительную или подарочный набор карт в) подарить бумажную карту которую можно обменять на пластиковую при визите в ресторан и при этом еще получить сразу небольшой презент (например, коктейль).
Вы включаете получателя вашей рассылки в игру и большинство людей, поверьте, любят игры.Майкл Дуглас в одноименном фильме доказал, что даже самые деловые и сухие люди подвержены любви к интриге. А ваш адресат- он ведь не всегда такой сухарь , как герой Дугласа!
4. Заинтригуйте.
Всего несколько рестораторов Самары в разное время с успехом использовали силу неизвестного.
Любимое блюдо Жака Ширака (оссабуко), Секреты кремлевской кухни, Русские роллы- эти слоганы в своем время принесли немалый доход ресторанам-я сам видел массу посетителей, которыя явно завернули в ресторан именно из-за интригующего слогана. Но это была наружная реклама.
А кто вам мешает заложить точно такую же интригу в адресную доставку?
Здесь ниже цена, больше возможностей. Заодно проверите-что лучше работает.
5. Продайте праздник.
Скоро новый год. И успешные компании уже планируют свои банкеты. Это хороший бюджет, интересная прибыль.
Стоит побороться за самых состоятельных. Ведь адресная доставка решает вопрос не только просто привлечения клиента. Она помогает его так подготовить, что он соглашается на более высокую цену, больше заказывает и меньше торгуется. Прибыль от лояльности клиента бывает намного выше прибыли просто от клиента, который у вас все руки выкрутит и все скидки вытребует.
Что бы эффективно продать корпоратив нужно знать к кому и как обращаться. Есть специальные базы данных, которые включают в себя именно тех, кто принимает решения в компаниях. Вы же не думаете, что лично (ну ладно-без фамилий) –директор концерна НефтьГазПромИнвестСвязь думает о том, в каком ресторане будет плясать на столах его бухгалтерия. Нет, на это есть специальные люди. И вот им-то стоит сделать предложение. Если все правильно продумать- результат будет. А будет результат-будут и довольные обслуживанием клиенты потом-в течении года.
6. Кадры решают все.
Почему то в Самаре мало распространена практика приглашений от персоны. Приглашает с помощью адресной доставки сами рестораны. Как максимум-их владельцы. Для многих ресторанов ориентированных на средний+ класс более эффективны приглашения от шеф повара и даже официанта. Поверьте, человеческий фактор работает. Особенно, если подкреплен хорошим подарком или дисконтом.
Один тольяттинский ресторан сделал отличную кассу проводя дни, когда шеф-повар готовит по заказу для приглашенного клиента любое блюдо.
Есть и другие способы «продать» индивидуально своего сотрудника заинтригованному посетителю.
7. Есть еще много вещей, которые способны сделать адресную рассылку ресторана интереснее:
-отработать дни рождения состоятельных людей города (такие банкеты кормят рестораны весь год,а не только на год Новый). А база дней рождения крупных персон- имеется!
-продумать систему доставки блюд из ресторана в офис
-разыграть среди посетителей бесплатный романтический ужин
-соблазнить получателя письма новым сортом пива
Вообщем, скоро здесь мы добавим еще 14 нестандартных идей для рассылки ресторана и кафе.
А если нет времени и не хочется ждать-позвоните 333 13 90. Поделюсь с вами персонально секретами эффективного директ-маркетинга для ресторана в Самаре.
Ссылка1 комментарий|Оставить комментарий

navigation
[ viewing | most recent entries ]
[ go | earlier ]